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元器件涨价缺货 分销商还能活在舒适圈么

来源:http://www.workrewired.com 作者:电工电气 人气:86 发布时间:2020-03-24
摘要:从2016年下半年开始,缺货就成了半导体供应链的主题。“贸泽每天都在采购,如果某些产品供应吃紧,供应商就会告诉我们”贸泽电子互联网业务高级副总裁HayneShumate表示,贸泽与供应

从2016年下半年开始,缺货就成了半导体供应链的主题。“贸泽每天都在采购,如果某些产品供应吃紧,供应商就会告诉我们”贸泽电子互联网业务高级副总裁Hayne Shumate表示,贸泽与供应商关系紧密,每年通常有四次例会,大家在见面时自然会交换市场信息,“当然,如果情况紧急,他们也会直接打电话告诉我们:市场出现缺货啦!” 缺货自然会伴随涨价,但Hayne认为,价格变动对贸泽影响不大,作为目录分销商,贸泽的主要客户是电路设计工程师,设计工程师需求的特点是少量多样,对价格并不敏感,贸泽的供应渠道为工程师需求模式进行了最大优化。“如果出现短缺,贸泽会启动保护机制,限制大订单以防有人一次性订购太多,”Hayne解释,限制订单采购数量,是为了让更多的工程师能够买到他们所需的元器件,而且只在某种产品确实发生了全球性缺货时,才会启动保护机制,“仓库里必须有足够的存货,才能帮助设计工程师顺利度过缺货时期。” “我们仓库里存放了70多万种元器件,论元器件种类,贸泽全球第一。”在保障供应方面,Hayne非常有信心。他表示,得捷电子料号检索数量很多,但这部分是因为得捷电子为不同包装形式的元器件都取了不同的料号,例如,同一种盘装元器件,一整盘是一个料号,散装又是一个料号。“在贸泽,这是同一个料号。所以当用供应商给出的唯一料号来比较时,我们相信,贸泽比所有其他分销商都要多。” 电商巨头进入专业采购市场 近年来,电子元器件销售渠道变动剧烈。原厂大规模并购导致代理渠道不断调整,也直接引发了代理分销商之间的并购潮,类似德州仪器这样产品线齐全的原厂开始尝试直销,大原厂也纷纷上线在线商城,连阿里巴巴和亚马逊这样的电商也开始进入元器件零售领域。贸泽是怎么看待这些变化呢? Hayne认为,在利润率上,原厂与分销商确实存在博弈关系,伴随市场起伏双方立场会有所变化。但同理,贸泽等以工程师为主要目标客户的目录分销商较少受到利润率困扰,“工程师希望送货快、服务好,价格在购买原因中排序靠后。” 对于普通电商侵入专业领域,贸泽也很关注。“我们很关注它们的动向,在寻找合作机会,当然也会分析,它们的模式是否会对我们造成伤害,”Hayne说道。 在Hayne看来,虽然亚马逊和阿里在技术、用户数据研究与商业模式上非常先进,但专业市场与普通零售市场的用户行为模式完全不同,亚马逊与阿里等电商并不能直接把其成功经验复制到专业市场。 “工程师常常一次可能买七八十种器件,在贸泽买我们会将所有元器件打包成一个盒子,而去淘宝或者亚马逊买,则工程师可能会收到60个盒子。”在物流、仓储管理以及用户行为模式方面,元器件销售市场都与普通市场有很大区别。以物流为例,由于采用单一仓储策略,贸泽在全球大部分地区都可以实现两日达。“即便不考虑假货问题,普通电商具备元器件仓储条件吗?如果存放时过于潮湿,一颗设计寿命10年的芯片,工程师放到板子上也许只能用3个月。所以,严谨的工程师一定会从我们这边买,授权经销商品质才有保证,从我们这里买,享有和从原厂买一样的品质。”

今年年初以来,芯片、MCLL、Chip-R、DRAM在内的电子元器件供不应求、价格大幅度上涨,许多被动元件也同样出现类似现象,到年底都未见好转,许多工程师也只能干抱怨,作为游离在上游与下游之间的元器件分销商,也同样无法活在舒适圈。

元器件涨价进行时

我国电子元器件产业涨价的周期一般为4-6年,本世纪以来,分别在2000年、2007年、2011年及2015年前后出现峰值。2016年至今,电子产业链上游陆续出现蔓延式的涨价现象,其主要原因为大宗产品、原材料价格上涨,一些落后产能的退出造成供需失衡。

作为电子元器件生产大国,我国在产量上冠绝全球。随着科技的发展,消费电子产品的需求也越来越普及和旺盛,这也导致2017年,以及即将到来的2018年,包括芯片、MCLL、Chip-R、DRAM在内的电子元器件供不应求、价格大幅度上涨,部分元器件分销平台的电容器、电感器、线圈、无线射频器件等产品也出现脱销的情况。这对于电子元器件行业来说是一个绝好的机会,挑战和机遇并存。

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电子分销队伍日趋庞大

而作为整机制造商的供应方和电子元器件生产企业的销售渠道,电子元器件分销业在整个价值链上扮演着中枢枢纽的角色,是电子信息产业链的重要组成部分,不仅为上游分担市场开拓和技术支持工作,也为下游降低采购成本和提供供应链支持。在互联网+的背景下,电子元器件分销产业生态格局也日新月异。电子元器件分销商主要销售包括集成电路、阻容器件、连接器、电位器、保险元器件、传感器、电感器、电声器件、频率元件、开关元件、光电与显示器件、磁性元器件等等。

目前国内元器件在线平台有300多家,且数量还在不断增加,甚至一些原厂和代理商,还有跨界企业都在做电商。

据了解,就目前在中国市场最受欢迎的元器件分销商,海外元器件分销商主要有艾睿电子、安富利、世健系统、富昌电子、香港百特、贸泽电子、欧时电子、新晔电子、大联大控股、文晔科技。国内本土的元器件分销商主要有亚讯科技、贝能国际、中电器材

(隶属中电港)、润欣科技、力源信息、世强、芯智控股、南京商络、新蕾电子、唯时信电子等。而电子商务平台的主要有猎芯网、芯动网、拍明芯城、立创商城、有芯电子、易库易等。

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分销市场未来可期

从各个分销平台上看,今两年以来,行业下游市场呈现多元化需求的特点,现在基本保持在每年增速20%左右,前景良好。数据统计,2017年4月全球半导体销售创下近七年最大增幅,超过85%的半导体产品用于消费电子、PC和网络通信领域;此外,像电阻、电容、电感、被动射频元器件等被动元器件在智能手机、汽车电子市场的需求量持续扩容;物联网在智能手机普及的基础上加速推进、共享经济日益兴起,直接拉动了GPS模组、蓝牙模组、传感器模组、无线充电模组等相关元器件的需求,整合互联网能力的各种创新也必将创造出新的增长引擎,如5G时代的按需组网、包括增强无线宽带能力和物联网在内的网络演进、无处不在的智能化、开放网络能力以及VR、AR在工业领域的发展(大规模制造业、医疗、在线零售等),新兴市场的潜力不断被扩大和挖掘,整个元器件行业和分销市场都看到了发展的动力。

此外,目前国家大力扶持集成电路、应用电子、物联网、新能源汽车、新一代信息技术需求的核心基础元器件等产业发展,带来了政策优势。

从去年的元器件分销商销售榜单可以看到,许多元器件分销商的销售业绩都在不断拔高,仅是科通芯城、中电港、泰科源三家分销商企业2016年业绩就都实现了100亿元的突破,从深圳华强今年上半年财务报表可以看到,公司元器件分销业务增长十分强劲,贡献净利润较往年同比增加2000~3000万元。可预见元器件供应商的业绩也十分可观,下游整机市场也十分火爆。

据前瞻产业研究院的分析,当下我国电子元器件行业的市场规模已经在世界范围内占据了半壁江山,相信未来随着产业的不断成熟,发展空间也极为可观。

芯智控股集团董事长田卫东在接受媒体采访时认为,半导体产业从硅谷向中国大陆转移,小的半导体公司纷纷崛起,国内半导体产业目前看来会从几百亿向过千亿的规模发展,这也将对半导体分销商带来巨大影响。他表示,半导体分销产业是必不可少的中间环节,其核心就是真正满足市场、客户的痛点:在合理的时间,以具竞争力的价格拿到真实的货物。

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电子产业链都说“不赚钱”?

过去数年产业链上下游的舒适度正在不断被打破,原厂、IDH、ODM、EMS、代理分销、终端制造普遍觉得,不再像以前那么容易赚钱了,订单虽多,但利润率下降仍是不争的事实。

整个产业链都在思考问题的根源,究竟是互联网电商的冲击还是分销模式的变革导致,亦或是灰色市场过大,还是另有原因?大家都在提高生产效率、自动化改造,以此降低成本,产业链的利润却不见了,以前的“暴利”势头很难再见了。整个电子行业上下游产业链都在说薄利,那到底是谁挤兑了其中的利润?

作为整个电子行业的中间环节,随着电子元器件销售渠道的日渐透明、原厂直销比例的增加、代理商数量的减少,电子元器件分销行业面临新的挑战和机遇。电子元器件分销产业生态链上下游企业如何创造更和谐的共赢环境,成为元器件分销产业生态链上下游企业共同关注的问题。

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