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hga025手机版小零件里的大生意,「零件邦」从工程师需求出发构建工业大数据生态

来源:http://www.workrewired.com 作者:五金工具 人气:147 发布时间:2020-03-24
摘要:“找零件难,往往是研发工程师们在测试选型过程中遇到的一个痛点”,工程师出身的杨宁对这点深有感触。36氪近日所采访的「零件邦」基于工程师的这一需求,搭建了一个包含工业五

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“找零件难,往往是研发工程师们在测试选型过程中遇到的一个痛点”, 工程师出身的杨宁对这点深有感触。36氪近日所采访的「零件邦」基于工程师的这一需求,搭建了一个包含工业五金、模组模具、电子器件等9万种品类的工业零部件信息平台,在服务研发样品选型需求的同时,逐步构建工业大数据业务网络。

小零件里的大生意,「零件帮」从工程师需求出发构建工业大数据生态

system to engineer to business (s2e2b) 模式

2019-09-30 20:02来源:

与很多大企业的间接采购不同,由于涉及产品的技术参数、性能、兼容性等考量因素,工业零部件的采购往往在产品测试研发阶段就已决定。可以说,工业零部件尤其是核心部件应该购买哪个厂家的产品进行生产,工程师起到了决定性作用。

原标题:小零件里的大生意,「零件帮」从工程师需求出发构建工业大数据生态

一方面,对于中小厂家来说,通常只能联系到下游企业的采购部门,直接接触工程师的机会少之又少。如果能让工程师在测试阶段选用自己的产品,就意味着未来几年的连续订单;另一方面,对于工程师来说,面对研发设计过程中多样化的零部件要求,仅仅依靠市场上几家大厂商的品牌产品,远远无法满足需求。而零件邦所搭建的平台,做的正是直接连接中小厂商和工程师群体的生意,并通过所积累的工程师网络资源,逐渐发酵出潜在的多种业务机会。

“找零件难,往往是研发工程师们在测试选型过程中遇到的一个痛点”, 工程师出身的杨宁对这点深有感触。36氪近日所采访的「零件帮」基于工程师的这一需求,搭建了一个包含工业五金、模组模具、电子器件等9万种品类的工业零部件信息平台,在服务研发样品选型需求的同时,逐步构建工业大数据业务网络。

盈利模式方面,零件邦在发展初期瞄准的是供应端。首先,通过平台向厂家网站进行引流。产品信息在平台上免费发布,而由此所带来的销量则可以向厂家收取渠道费用;其次,针对一些缺乏数字化能力的厂家,为其产品提供h5小程序数字展示页面开发服务;最后,向部分厂家提供产品认证服务,认证产品将在用户搜索中优先展示。

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未来在哪里?

与很多大企业的间接采购不同,由于涉及产品的技术参数、性能、兼容性等考量因素,工业零部件的采购往往在产品测试研发阶段就已决定。可以说,核心工业零部件应该购买哪个厂家的产品进行生产,工程师起到了决定性作用。

在业务生态建立起来以后,零件邦的潜在商业机会将不仅仅局限于零部件信息搜索。海量的工业数据加上所掌握的大量工程师资源,能激发出多种可能的变现模式:

一方面,对于中小厂家来说,通常只能联系到下游企业的采购部门,直接接触工程师的机会少之又少。如果能让工程师在测试阶段选用自己的产品,就意味着未来几年的连续订单;另一方面,对于工程师来说,面对研发设计过程中多样化的零部件要求,仅仅依靠市场上几家大厂商的品牌产品,远远无法满足需求。而零件帮所搭建的平台,做的正是直接连接中小厂商和工程师群体的生意,并通过所积累的工程师网络资源,逐渐发酵出潜在的多种业务机会。

1)工业大数据:平台上线两年来,现已累积品牌3700家、品类9万种、sku220万个。这些数字化了的产品信息,均可作为面向工业物联网、工业大数据的数字资产。

盈利模式方面,零件帮在发展初期瞄准的是供应端。首先,通过平台向厂家网站进行引流。产品信息在平台上免费发布,而由此所带来的销量则可以向厂家收取渠道费用;其次,针对一些缺乏数字化能力的厂家,为其产品提供h5小程序数字展示页面开发服务;最后,向部分厂家提供产品认证服务,认证产品将在用户搜索中优先展示。

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